რეაგირების დრო ხშირად პირველი გაყიდვების მაჩვენებელია
ახალი ლიდის შემთხვევაში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ზარის ფაქტი, არამედ რამდენად სწრაფად დაუკავშირდა გუნდი და ვინ აიღო პასუხისმგებლობა. გამოტოვებული ზარი ან დაგვიანებული გადარეკვა შეიძლება გაყიდვების პროცესში საერთოდ ვერ გამოჩნდეს, თუ სატელეფონო შედეგი სწორად არ ინახება.
პოტენციური კლიენტის შეფასების შედეგი უნდა გადარჩეს საუბრის დასრულებას
ინტერესი, მთავარი მოთხოვნა, კლიენტის წინააღმდეგობა და შეთანხმებული შემდეგი ნაბიჯი სასარგებლოა მხოლოდ მაშინ, როცა შემდგომი მოქმედებისას ადვილად იძებნება. შენიშვნა, ტრანსკრიფტი ან შეჯამება შეიძლება ამ კონტექსტის შენარჩუნებას დაეხმაროს.
გაყიდვების პროცესი კონტექსტი ზარის რაოდენობაზე მეტს გვეუბნება
ბევრი გამავალი ზარი ავტომატურად კარგ შედეგს არ ნიშნავს. უფრო მნიშვნელოვანი შეიძლება იყოს დაკავშირებული საუბრები, შემდეგი ნაბიჯების შესრულება და ის ეტაპი, სადაც კომუნიკაცია ყველაზე ხშირად წყდება.
